КомпанияTrigo Export Co., Ltd.

Монреаль, является внешним торговым агентом промышленной компании Ziola Tractor, Виннипег. Тракторная компания широко известна своими снегоочистителями, но, модифицировав двигатель в 4,5 лошадиные силы и корпус машины, она организовала еше выпуск садового трактора. Trigo специализировалась на сельскохозяйственном инвентаре, продаваемом в страны Центральной и Южной Америки, и ее соглашение с компанией Ziola распространялось только на продажи в этот регион.

Агенты компании Trigo отличались энергичностью и спустя уже две недели с начата выпуска предложили свои услуги по доставке большой партии садовых тракторов в Белей (бразильский порт в устье Амазонки). Потребителем была благотворительная организация, она заявила примерное количество тракторов модели Ziola Speedwagon: между 40 и 100. По прибытии груза в Белем нужно было распределить трактора как пожертвования в различные населенные пункты бассейна Амазонки. Представитель отдела продаж фирмы Trigo посоветовался с головным офисом и решил, что ‘иена за одну единицу" была бы самым лучшим критерием, который использовал бы покупатель при определении контрактной цены. Он также сказал, что две другие фирмы США и одна корейская фирма тоже представили на рассмотрение свои предложения. Все предложения предполагали доставку груза в Белем на условиях FAS (франко вдоль борта судна).

Представитель отдела продаж заявил, что компании Trigo следует назначить цены, при которых стоимость перевозки в расчете на один трактор была бы наименьшей, т.е. определить цены при поставке: 40 единиц; 100 единиц, любого количества между 40 и 100 единицами. Если дешевле всего перевозить либо 40, либо 100 единиц, то назначить цены следует именно за эти количества.

Дата: 17 сентября 2012