Кумулятивные скидки

Контракты на льготных условиях (volume contracts) — это способ согласования закупок между различными бизнес-единицами или подразделениями компании или требованиями по различным продуктовым линиям. В результате объединения закупок возросшая мощь потребителя относительно поставщика может привести к сокращению закупочных цен и административных расходов. Кумулятивные скидки (cumulative discounts) за большой размер заказа позволяют покупателю объединять совершаемые в течение определенного времени закупки, получая за счет этого более низкие цены на размещаемые в течение года дополнительные заказы. Этот подход становится все более популярным, особенно у компаний, которым необходимо совершать небольшие, но частые закупки для внедрения режима JIT.

Системные контракты (systems contracts) или общие заказы (blanket orders), как их еще иногда называют, - это способ сокращения затрат, связанных с материальными ресурсами, за счет снижения закупочной цены единицы ресурса и затрат на транспортировку, запасов и административных расходов. Системные контракты заключаются на определенный объем продукции, закупаемой за установленный период времени. Продавец поставляет продукцию на предприятия в заказанных количествах, а платежи осуществляются по мере реального совершения закупок. По наблюдению одного специалиста, «хотя поставки в таких согласованных количествах не являются юридически обязательными, обычно достигнутая договоренность обеспечивает достаточную гарантию для продавца, и поэтому он может более активно заниматься крупными покупками у своих поставщиков. Такие закупки на льготных условиях в конечном счете выгодны и покупателю, так как его общие затраты снижаются. Основное преимущество заключается в том, что цена, о которой стороны договорились, остается фиксированной в течение всего срока действия контракта» [26].

Дата: 26 октября 2012